吴长笠此言一出，厅堂之中的众人都面露戚戚然。
梁晗却是有几分不解，忍不住出声问道，“母亲，孩儿有一事不解，不知当问不当问？”
“小六这话说得，你有什么尽管问就是了。”
“孩儿只是不明白，扬州距离四川、陕西和河东都很远，怎么会收到交子呢？”
见主家公子发问，当然还得是当事人吴长笠回答。“回六公子的话，扬州距离边疆虽远，但却因产盐而盛，那些大盐商们的生意遍及大宋，四川、陕西自然也是要吃盐的。”
“这个我自然知道。可是，盐商在四川收的交子，为什么不再当地兑换，非要带回扬州兑换？”梁晗又问道。
“哦，公子有所不知，在四川、陕西、河东等路是绝对兑换不来铜钱的，朝廷下了严令，敢有商家向外兑换铜钱者，轻者流放，重者可是要杀头的。”
这次回话的，却是成都分号掌柜袁可立。
“不仅如此，钱庄只向外兑换当地流通的钱币，这是惯例。四川等路是因为朝廷禁令，其他各州府则是商人们买卖货物随行就市，谁也没办法提前预料每次出门需要花多少钱，所以没人会在出门前就去钱庄兑换目的地使用的钱币，久而久之变成这样了。”
边境总号掌柜钱永仁也跟着补充道，“另外，盐商愿意收交子还有一个很重要的原因，就是携带方便。所以，只要是那些信誉好的大商贾开具的交子，通常很受欢迎。”
“可是，我们收到的异地钱怎么办？难不成还要耗费人力物力将其运回去不成？”梁晗这次有些觉得不可思议了。
“正是如此！”钱永仁回话说道，“所以大娘子才说，钱庄的生意不好做，仅仅是这运输的成本就占去了每年盈利的9成，更别说一旦眼力不好收了私铸，或者遇到今年扬州分号这般的情形，恐怕还要赔上很多呢。”
“我明白了。”梁晗一副恍然大悟地点了点头，“也就是说，汴京的张三若是想去四川做买卖，亦或是游学、探亲，那他就得带着汴京这边的铜钱过去，到了四川再兑换成铁钱、交子才可使用。而我们这边还要再把这些铜钱运回汴京，或者其他可以使用铜钱的州府。不知小子这样理解可对？”
“大抵是这样的，没有错！”下面有人回答道。
“那既然如此，为什么咱们不使用汇票呢？”梁晗问。
“汇票？何为汇票？”众人疑惑不解。
“所谓汇票，就是……”梁晗想了半天应该如何解释，“还拿汴京的张三举例吧。他这次去四川，不用自己将铜钱带过去，只要将其存到我们钱庄，然后说明要汇到四川的哪个州府，缴纳汇费，咱们就可以给他开具一张汇票。张三拿着汇票过去，到了目的地再找咱们的钱庄分号，凭汇票就能兑换当地使用的铁钱、交子。岂不是两边都方便，还省下了咱们转运的耗费。”
众人一听，全都露出了惊讶之色，随即陷入了狂喜。
“如此一来，岂不是减少我们起码八九成的成本，简直是一本万利的好买卖啊！”心思快的已经反应过来。
“是啊，我们可真蠢，之前怎么没想到还有这样的法子？”另有人随声附和。
“可是，若是有人伪造汇票可怎么办？”也有人提出疑问。
“这个简单，在汇票上做暗记，这个不用我多说，诸位掌柜肯定比我明白。”梁晗愈发胸有成竹，“另外，咱们的汇票至少要一式三份。给顾客自己带着一份，出票的钱庄分号留一份，另一份，则是每十日，或者每五日向目的地钱庄分号发送一次，可以通过驿站，或者咱们直接自己送。总之，要两厢核对之后才能往外出钱，应该就可以把伪造的可能性降低到最小。”
“没错，六公子当真大才，神童也！”众人愈发佩服。
“还有最后一个问题。”钱永仁恭敬施礼说道，“若是往汴京来的钱多，出汴京的钱少，不够来票支付可怎么办？”
“这也简单，咱们可以支付金银。”梁晗说得理所当然。
“支付金银？”钱永仁和一众掌柜不解，“可金银不是钱，虽然也有大宗买卖用银子支付的，可毕竟是少数。”
“金银虽然不是钱，但却是天然的一般等价物。”梁晗见大家依旧茫然，更加细致地解释道，“所谓一般等价物，就是人人都认可他的价值，以物易物之时可以换取更多种类的商品货物。金银天然就是这种一般等价物，而且目前限制金银流通最大的问题无非是重量出入大，成色不好分辨而已，我们可以以钱庄的名义熔铸金锭银锭，标注清楚每个金锭银锭的重量成色。大家觉得，那些商贾们会接受吗？”
“当然会接受！”吴长笠当先说道，“就连交子那样的废纸都能被接受，何况是金银呢？”
“可是，咱们钱庄也没有那么多金银啊。”有人顾虑。
“那还不简单，对外开放金银的兑换业务就是了。”梁晗却马上给出了方案，“而且，我听说苏州、泉州那边有好多大海商，他们手里应该有很多金银才对吧？”
“没错！”苏州分号掌柜李大有回答道，“海外贸易多是使用金银，这些大海商家里金银多得堆山码海，正愁如何兑换铜钱呢，咱们一旦开放兑换业务，非把他们高兴坏了不可。”
“那岂不是更加的有利可图？”有人两眼放光地说道。
“何止是有利可图？如今我大宋钱荒问题愈演愈烈，咱们熔铸的金锭银锭一旦铺陈开去，缓解了钱荒危机，说不定，官家那边会龙颜大悦，恢复咱们往日的风光呢！”
有人更是畅想未来，“大家试想，若是将来，整个大宋都在使用我们汇丰钱庄的金锭银锭，那该是何等光景？”
“那我等或许能成为一路转运使的座上客，也不一定呢！”
“哈哈哈……”众人一阵欢笑，显然都被梁晗画出的这张大饼激励到了，气氛说不出的热烈。
坐在上首的吴大娘子也是心怀大尉，对自己这个小儿子，她是越看越喜欢，然而毕竟是为人母的，随即她又想到了最近越发不成器的大儿子，心情又立即变得忧愁了起来。
好在他掩饰得很好，包括梁晗在内，众人谁也没看出来。