果然！
丁茂宁心凉了半截，本来他也没抱太大的希望，自己跟人家也没有熟到那个地步。但好容易遇到这样合适的地方，不开口问一下，也的确不甘心。
不过，她刚才说的是，做不了主！
“那，谁能做主？”丁茂宁心存一线希望，就要追问下去。
其实这种事情，不问他也能猜到，老板娘不能做主，那做主的肯定就是老板！
于素梅笑了笑：“能做主的还会是谁，孩子他爸爸呗，不过他这会儿不在家，出差了，要等两天才能回来。”
那也只有等两天之后，再来拜访一下了。丁茂宁心里还在盘算着该怎么样能劝服鸿安消防的老板，于素梅却问道：“你怎么想起来要办一个驾校的。”
“我也就是因为在黄埔驾校的时候，看到大家学车都不容易，这才想着，如果有一个驾校，教练都很平易近人，用心教导，不是更好？再加上我好几个高中同学，都说有时间的话一定去学驾照，我就寻思，在校的大学生们时间多的是，他们肯定想着能在学校多学一门技术，所以才有了这个初步的构想。”丁茂宁半真半假地说道。
谎话的最高境界，就是一半真一半假，让听的人根本分辨不出来，只会因为那一半的真，而认为全部都是真。
“早知道的话，我就晚一点学车，到你的驾校里学车了！”于素梅笑了起来，继续招呼他吃葡萄。
于素梅平时就是一个喜欢絮叨的人，很快就把鸿安消防的大致情况跟他讲了一遍，这里的鸿安消防跟南侧的鸿平消防是两兄弟办的，一开始他们兄弟是合伙打拼的，后来越搞越大之后，就拿下了这块地。
却不曾想生意做大了，兄弟之间的感情却淡了，不仅如此，两个人在经营理念上也存在着无法弥合的差距，再后来就是闹得鸡飞狗跳，最后分道扬镳，原本的厂子也一分为二，南边分给了弟弟徐鸿平，北边分给了哥哥徐鸿安，也就是于素梅的老公。
在于素梅的叙述中，当然是小叔子徐鸿平不上道，不仅不尊重哥哥嫂子，而且还拉走几个能力强的销售员！
这年头搞消防器材厂的，生死存亡全靠那些业务能力强的销售员，他们八仙过海各显神通，拿到了很多的订单。那些被徐鸿平拉走的销售员，把他们的客户也一个不落地全部带走。
现在，徐鸿平居然还明里暗里在挖鸿安消防剩下的几个王牌销售员，这也逼得自己的亲哥哥徐鸿安不得不亲自去跑业务！
这样的事情丁茂宁一点儿都不意外，在利益面前，父子关系都不牢靠，更何况还是兄弟！
再者，这类没有太多技术壁垒的工厂，刚开始的时候，都喜欢搞销售分成的模式来扩大规模，但等到一些销售员有了稳定的大客户之后，就会演变成整个工厂过度依赖于这些掌握客户资源的销售！
因为搞的是分成制，所以他们拿到了订单之后，就可能踢开老东家，找一个愿意提供更低报价的厂家，从而自己赚得更多的分成！
当一个工厂或者一个公司，过度依赖于一个人或者少部分人的话，即便是老板，也不得不看这些人的脸色！
所以，丁茂宁有些能够理解新东风的俞老板要架空小董，让他换一个赛道了。
利益面前，谈什么都是苍白无力的。
这当然不是一个鸿安消防的问题，这是很多中小企业发展过程中都必须面对的问题。
当时丁茂宁跟殷鹏合伙搞培训学校的时候，也遇到过类似的情况，经过公司的培养，以及他们自己的努力，其中两三个老师的教学水平大幅度提高，很多家长来报名都指定要这些老师辅导自家孩子，甚至不惜花大价钱一对一培训。
这几个老师自然也就心思活泛了，联手跳槽出去，自己搞了个培训班。
但当老板跟当业务员是两个不同的概念，他们刚开始的时候，的确搞得很不错，抢走了丁茂宁很多的生意，但三四年之后，这几个人因为利益而合伙跳槽创业的人，最终也因为利益而散伙。
“除非遇到恶意竞争，不然的话，我觉得不管是鸿安还是鸿平，能够给这些销售的分成都是差不多的。”
丁茂宁根据之前自己的经验分析着：“虽然消防器材生产的成本并不高，而买家报价都不低，但公司不可能给销售员打工，所以，一方面要适当让步，先稳住他们，不要逼着他们在短时间之内跳到鸿平那边去；另一方面，要在这些销售员身边放几个自己的人，慢慢地把业务学起来。”
“这个你也懂？”
于素梅吃了一惊，她本来就是个话痨，逮到一个机会，跟丁茂宁说说话，发发对小叔子徐鸿平不满的牢骚，没想到年纪轻轻的丁茂宁，居然给她出谋划策起来，而且，这些主意听上去，还真像那么回事！
“我们家也是办厂的，不过很小。”丁茂宁笑了笑，这句话每个字都是真的。
“难怪你车子开那么好！”于素梅点了点头，恍然有悟。
丁茂宁没搞懂这前后两句有什么因果联系，他继续说道：“这些销售员也都很聪明，平白无故在他们身边安排两个人，他们不会同意的，所以，要以给他们配备助理的名义安插人手，同时说清楚，这些助理的工资由公司开，不分享销售员的提成分成，这样一来，既不用分走自己的钱，又多了人帮自己做事，他们肯定会非常愿意。”
“这个主意好！”于素梅听得拍起手来，“一个助理的工资，也不会太高，等他们学到了本事，跟大客户处好了关系，也就不怕那几个销售员摆谱了！”
“其实，这只能治标，不能治本。”
丁茂宁还是给她泼了盆凉水：“这些助理真能独挡一面了，也就变成了新的能够跟公司叫板的人！”
“那怎么办呢？”于素梅心里一想，的确如此，看着丁茂宁稚嫩的脸上，居然有一种说不清道不明的成熟感。
“要想不被人牵着鼻子走，必须要有自己独特的，别人所不具备的东西，比如，研发出新的产品来，方圆几百里，只此一家，别无分店，这些销售员也就没有了可选择的余地！”丁茂宁很平静地分析道。
一个公司是如此，一个人何尝不是如此？
在一家单位，倘若是一个可有可无的人，那凭什么跟老板提涨薪的要求？
倘若掌握了独门技术，老板又怎么可能不花更多钱来留住人才？
这就是不可替代性！
具备了不可替代性，不论是一个个体，还是一个团体，都是可以横着走的。