1981年，GS厂投产后，就开始需要大量的采购皮革，但皮革不是现在这样可以随便买的，需要指标。
GS厂是乡镇企业，计划内的指标基本拿不到，只能从计划外想办法。但到哪里搞指标呢？郭麒麟找到吧李光。
李光说：“兄弟，我来帮你，我认识几位GS采购科科长。”
他对我说：“走，我介绍给你认识。”那时正好是下午两点以后，下午的班已经上了一会儿。去能解决指标吗？郭麒麟心里纳闷，但还是跟着去了。
郭麒麟随着李光走进温泉澡堂。好家伙，门脸不大的澡堂子，里面的经营面积竟然达到4000多平方，男宾部内设4口大池，8门沐浴，120个座位，并有40个包间。澡堂内还设有温泉洗浴、洗目、采耳、修脚、搓背、擦鞋、理发等服务。
门票2角。缴完费，服务员拿来浴巾，浴巾看上去很旧，那颜色，砖红但没有光泽还有点发灰，让人搞不清是干净还是脏。浴室的设施有年头且陈旧，布帘子吊儿郎当地挂着。但澡堂内热闹如集市
那时GS家家户户还是木板房，没法洗澡。赋闲在家的GS老人习惯一大早来澡堂报到，泡完后躺在竹椅上和街坊四邻侃大山，或是下棋饮茶。吃过午饭小憩一阵，下午再泡个回笼澡，一天过得舒适安逸。很多老人即使搬了家也还是经常光顾早已习惯的温泉澡堂。下班以后，澡堂内更是挤满了闲话家常的市民。
选择下午2点后在澡堂子里泡汤，既享受到温泉金汤，又正好避开了澡堂的高峰期。
进门就有人同李光打招呼。李光也一一把郭麒麟推荐给他们，我这才知道，李光为什么带他到澡堂来泡汤。
传统的GS泡汤很讲究规矩，一般规模的温泉澡堂设有不同水温的4个水池。要从低到高依次泡过去，在第二个池边打肥皂冲洗。最后一个汤池水温最高，下去几分钟就要出来，浑身烫得血脉通畅，特别舒服。泡在池中，认识的不认识的，都会打着招呼，聊着知道和不知道的事，四个池泡过去，基本也都搭上了话，待上了池，大家就躺在竹椅上或喝茶或修脚或推拿或掏耳或继续池中未结束的话题，侃着大山。
李光介绍完郭麒麟
郭麒麟（微笑着）：“您好，我是郭麒麟。非常感谢您们在百忙之中抽出时间与我们见面。”
采购员A（直接）：“我们时间很紧，你们就直接说目的吧。”
李光（迅速回应）：“当然，我们此次前来，是希望能与贵厂建立长期稳定的合作关系，并希望获得这一批关键的采购指标。”
采购员B（审视着两人）：“你们厂有什么特别之处吗？我们为什么要选择你们？”
郭麒麟（诚恳地）：“我们厂在业界有良好的口碑和稳定的供应链。我们注重产品质量，同时也有着灵活的供货能力和完善的售后服务。更重要的是，我们非常重视与合作伙伴的关系，愿意倾听和满足对方的需求。”
采购员C（微微点头）：“听起来不错，但你们如何确保供货的及时性和稳定性？”
郭麒麟（详细地解释）：“我们有一支专业的团队和先进的设备，能够确保货物按时按量地送达。同时，我们也与多家供应商建立了长期合作关系，以应对可能出现的供货问题。”
采购员A（沉默片刻后）：“你们很专业，但我们需要进一步了解你们厂的情况。有没有具体的案例或者数据可以分享？”
郭麒麟（立刻回应）：“当然有，我们可以提供过去几年的供货数据和客户反馈记录。同时，我们也可以安排您参观我们的生产工厂和仓库，让您更直观地了解我们的实力。”
（经过一系列的讨论和交流后）
采购员B（微笑着）：“你们确实很用心，也展现出了与我们合作的诚意。我们会认真考虑你们的申请，并尽快给出答复。”
郭麒麟（感激地）：“非常感谢您们的理解和支持。我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，并共同开创美好的未来。”
（几周后，郭麒麟和李光再次与采购员们会面）
采购员A（郑重地）：“经过仔细考虑和评估，我们决定与贵厂合作，并授予你们这一批采购指标。”
郭麒麟（激动地）：“太好了！非常感谢您们的信任和支持！我们一定会全力以赴，确保供货的及时性和稳定性，为贵公司提供优质的服务。”
从那以后，只要在GS，郭麒麟几乎每天下午联系各工厂的采购科长们，不仅皮革指标，水泥、钢铁、木材等等，不论什么指标，都能拿到。1吨水泥的指标可以卖四五十块。现在想想，如果那时郭麒麟不去想办法，也就不会有我革新的今天了。
请他们的钱，不多，那时1元钱可以吃得很好。GS厂给郭麒麟的出差补贴一天是8角，但却要5个月后才批得下来，且请客费用不好报销。好在有山兜农场留下的积蓄垫底，但也经不住这么常常请，原来铺在床下厚厚一叠的“全国人民大团结”（10元钱的正面图像），渐渐地变薄了。但是，郭麒麟由此认识了GS城内的采购科长们，搭建起了一个完整的采购网，不论要什么指标，想要就有。
不仅自己工厂所需要的皮革指标，就连其他单位甚至政府相关部门的，也顺带着帮忙解决了。
郭麒麟是怎么解决的呢？
不同的指标是各自独立的，指标和指标间互不相连。郭麒麟解决皮革指标，怎么会解决到木材、水泥甚至钢材的指标呢？
郭麒麟要皮革的指标，请各位科长帮忙解决，有人就介绍到省皮革公张经理那儿，张经理就说了，指标我们有很多，可是都在省外，我们要不回来。你若能要回来，这些指标，你要多少给你多少，足够你们GS厂用的。
这是怎么回事？
原来，因为所有的东西都要指标，省与省之间就需要协作交流，因此每个省每个市、县都有协作办公室。HN是林业大省，出木材，就用木材和其他省交换其他的物资。比如皮革，木材被江苏和浙江运回去了，但皮革却发不过来。张经理告诉郭麒麟，省物资厅的采购员去了好几趟，都拿不回来，就算了，很多指标都被欠在那儿，如果你能去外省拿回来这些皮革指标，我就分给你，满足你工厂用的皮革。郭麒麟说好啊，可以试试。就被介绍到省物资厅，物资厅给郭麒麟开了个证明，就从GS厂的采购负责人变身成了HN物资厅的采购员。
当时，HN物资厅驻温州办公室设在温州人民路，紧靠福安路高架和越江隧道，交通十分便捷。周边有外滩、人民广场、豫园、淮海路、南京路等市内主要旅游购物景点。
郭麒麟住在那儿，以HN物资厅采购员的身份，结交华东六省一市的采购员们，先和他们交朋友，然后再提出希望帮忙解决的事。郭麒麟就是用这一刘法，解决了困扰物资厅许久的木材换皮革的指标问题，解决了NP、SM的水泥、钢材调配问题。
怎么解决的？
其实也很简单。
国家每年都有两次的订货会议，全国各个单位都会参加，包括部队。这个订货会议，将解决各单位的统配指标。有时在成都，有时在GS，有时在石家庄，有时在广州，有时在温州。这些统配的指标，由国家建材局统一调配，也有省建材局统配的，如何分呢？国字头，比如说YA水泥厂就是由国家建材局统配的，省市国有企业，比如说顺昌水泥厂、南平水泥厂则是由省建材厅统配的。
国家分配指标是分省份地区的，以水泥而言，南平的，可能拿到ZJJ水泥厂的指标，NJ的却可能拿到YA水泥厂的指标。当时的火车车皮也很紧张，要拿到，也很困难，货的指标，经常会因为没有车皮而不得不放弃。
如何能各取所需各得其所？
郭麒麟做的事就是商量。
同南京军区商量，把他们手上YA水泥厂的指标拿出来，换成ZJG水泥厂的指标，当然是同级的水泥。NP政府呢，手上就有了YA水泥厂的水泥指标，省去了解决车皮的烦恼，又节省了不少的运费。这就是串换指标。当时采购员在泡汤时想出的这个笨办法，却解决了长期困扰着各省、市政府的大难题！为这个，南京军区的后勤部感谢，NP市政府也感谢郭麒麟，郭麒麟成了他们的座上宾，也成了物资界呼风唤雨的人物。这是郭麒麟没有想到的，郭麒麟一个GS乡镇企业的采购经理，竟然成了国内物资界的“大脚”（GS话，翘楚，“大腕”之意）！后来，郭麒麟在GS盖房子时，所需要的钢筋水泥，全是用指标买的便宜货。
郭麒麟得到的好处是什么呢？不是钱，是关系。是从他们身上学到的业务本领。
这些有这么重要吗？
当然，对于一个刚刚出山的人，这些交往及合同签订业务、知识充实与人际关系网的铺陈，非常重要。
因此，任何事，只要肯动脑筋，没有解决不了的。
这是郭麒麟在那时就有的感悟。以后，不论遇到什么困难，郭麒麟都会想起这个经历。提醒自己，只要肯动脑筋，问题就一定能够解决。