跟毛雪飞南下B市的节奏差不多同步，刘和平也在为重新与老首长曹光荣续好作准备了。这几日他跟张金富商定了几套接近曹光荣的办法。
“要接近曹光荣，必须先了解曹光荣”，金富道，“你从前那种又是送食用油，又是送银行卡的办法，恐怕是行不通了的”。
“人家现在可是将级军官，地位比以前高了一大截”，金富又道，“再说时代也不同了，该如何送礼，与人结交，也得与时俱进，不能刻舟求剑呢”。
看来金富这些年，的确在人脉圈子里，有自己的一套理论了，他这个人，不愧是从俺们剩州一路高歌猛进进京当大公司董事长和总经理的人才呀。
“没有金刚钻，就不揽瓷器活”，这可是张董的一句口头禅，当然除了与人交往的一套理论和经验外，还需要手里有钞票这种硬通货。
“没有钱，什么事情都办不成”，这亦是张金富同志纵横商海十几年的心得体会。可光有了钱，也不一定能敲开人情世故这扇大门啊。
“呵呵，请客送礼，你还得要有那么两下子”，张金富常常对公司里的公关经理这么说，这请客送礼，无非就是要打开人家帮你的那扇大门。
可这世间，有钱的人多的事，真正能给你帮忙的贵人，却是少之有少，所谓千里马常有，伯乐不常有啊。
“因人而异，分类突破”，这些年的商海沉浮，金富已经把营销理论，尤其是其中的分销技术，运用得炉火纯青的不得了。
他知道，虽然同样是请客送礼送硬通货，可不同的人，得用不用方法，切不可以千人一面、千篇一律。
“送礼这道道儿，要送到人家的心坎上”，他常常对人说，“俺这个人送礼，讲的是雪中送炭，送人家必需的东西”，呵呵，他金富可不喜欢做锦上添花的事。
他知道这世上，锦上添花的多，雪中送炭的人少。那些花里胡哨的事情，那还是留给别人去做吧，他要做的，就是要直击人家心里，真正能打动人家的事情。在他看来，真正结交一个人，就像开拓一个客户，攻下一个堡垒一样，要善于分析对方的特点。
所以他坐下来和刘和平谈如何攻破曹光荣这个堡垒的时候，金富再次提到了他的分销理论，他这是要从对方为人处世的特点，对方的喜好中寻找突破口，一期百发百中，不浪费一丝一毫。
“拉关系，就要像孙子兵法里说的那样”，金富呷了口茶，盯着和平的眼睛道，“知己知彼，百战不殆，方能不放空枪，出手便是完胜”。
这和平，这些年在记者行当里爬来滚去的，可谓见多识光，不过金富这套用孙子兵法处理人际交往的理论，他可还是头一次听说。
不过和平这家伙，仿佛天生就是一块做人精料，经张金富这么一指点，他便立即有种醍醐灌顶的感觉，顿觉拨开迷雾见日月，一通百通了起来。
这个时候，金富见和平领悟还不错，于是便推来一块白板，拿了一支水性笔，在上面写了一套分销理论的公式。
他边写边道：“别小看这些理论，日后会对你结交领导有大用呢”，他一边版书，又一边抽烟，这个家伙，一遇到兴奋的事情，便喜欢在白板上版书。
听他说，这可是他这些年来做营销，跟人打交道落下的后遗症。事实上，俺亦当年在几个大公司的市场营销部呆过些年，大家一有事情，便喜欢在白板上面写写画画，胡乱涂鸦。
金富涂完鸦，放下手中的水性笔，对和平道：“拿手机拍下来，有空的时候，可以好好琢磨的”。
这厢，和平便掏出手机，选了几个角度，拍了起来，拍完，便又坐了下来，等待金富继续他的理论。
今日这个时候，和平可是极具礼仪的，因为接下来要与曹光荣交往的硬通货，毕竟还掌握在金富手里，而且，日后与光荣之间连续的利益输送，还需要他这位金主呢。
“俺这里，这个理论的东西就讲完了”，金富亦收起白板，跟着坐了下来，接着道，“虽说理论很重要，可关键还是实操，要研究具体的个案呢”。
于是两个人便开始分析起曹光荣这个人来，只是时过境迁的，和平对自己的这位老首长，也没得太深的记忆了，只是脑海里老是浮现当年送食用油和送银行卡的情境。
“不能老是想这两个镜头呢”，金富这边，已经很不耐烦地告诫和平，“过去小打小闹的那一套，已经不能适应形势了”。
“那你再想想，曹将军这个人，平日有什么爱好没得”，金富说到这里，又继续道，“只有他有爱好，俺们便有希望”。
各位看官，你可知道的，从一个人的爱好下手，这就好比，你若喜欢釣，俺就送你杆，你若喜欢抽，俺就送你烟，对症下药，这张金富张董，关键时候，可不只是理论，他实操亦是相当可以的呀。
对于曹光荣曹将军的爱好，刘和平委实知道的太少。不过在张金富的一再催促下，这个可怜的人拼命地回忆与曹光荣仅有过的几次交流，他终于想到了老曹的一个细节。
刘和平努力搜寻在部队的生活片断，终于想到了一个情况，那就是他那个时候经过曹光荣的团部时，常常发现在曹政委的警卫员出去买纸墨。
原来不好烟不爱酒也不爱搞垂钓的曹同志，却特别的喜欢书法。这些年的军旅生涯，他老人家可是有事没事的，总要挥毫临个贴写个字什么的。
听和平这么一回忆，刚刚还愁眉紧锁的金富，眼里立马便有了光，他一拍大腿，大叫一声：“有了”。
他这个举动，委实吓了和平一大跳。于是满是疑惑地道：“怎么有了呢，咋一子便这么高兴了呢”。
面对和平一脸不解的样子，金富收起了笑容，现在他可是十分耐心地帮和平答疑，他道：“现在官场，很流行收集字画、文玩，这些高雅的东西，人们把这种玩法叫做雅集”。
说到这里，他续了口茶，继续道：“这人做了官，身份地位便跟之前不同了，没个高雅的爱好可是不行的，这样往往被外人看来，显得没品位”。
“地位越高，品位便要越高”，说到这里的时候，聪明的和平，这个时候，可是一下子似乎就明白了过来。
“是的，不过你别打岔”，看来金富对和平的突然插话，显得有点儿不高兴，他皱了皱眉头他继续道，“这品味，有些可是真有，有些人可能是半途装出来”。
说到这里，他又呷了口茶水，道：“他们这些人，不管你装还是不装，都得有门能展示自己品位的技艺”，说到这里，他感觉要鼓励一下，便道，“对了，你刚刚说的曹将军喜欢书法，便是这方面的技艺”。
刚刚被金富轻声喝斥了的和平，这个时候又来了精神。这说话的艺术，要根据说话的意境，随意起伏，收放自如，看来，金富已经掌握得差不多了。好了，现在且听金富继续他的高谈阔论。
“不过，光有这些个高雅的技艺还不够的，你的品位还得靠众人来捧场”，话到这里，张金富呡了呡嘴唇，感觉好像是口又渴了，他这一日口若悬河的，不知道要饮多少茶呢。
就在老张饮茶的机会，和平还是忍不住插了个嘴道，“那俺们是不是要向老首长要幅他亲笔写的书法呀”。
“对的”，张金富这下可没有喝斥刘和平，他现在要的就是要循循善诱，让和平跟着他的思路，得到启发和教育。
“不过，也不全对”，这金富，这话说的，既承认人家没错，但也不完全肯定人家就是对的，于是他又继续道，“你跟人捧场，除了要人家的字画外，还给给你送字画”。
呵呵，金富的这个思路，各位看官，俺觉得，他还是满知道交际哲学的，你不送，焉能要。端的是，不入虎穴，焉得虎子。只有舍身投入，才能得到虎子，所以有进有出，方为平衡之道。
“那俺不会书法，怎会有字画相送啊”，刘和平这句一出，突然想到了什么，立马便吐了吐舌头，他应该知道的，他这句话可谓说的真他奶的太low了。
各位看官，在这里，俺可不是要批评他刘和平，实在是讲这句话，实在是他奶的，太没得水平了，真系枉费了他在省城做记者十几年呀。
不过金富听到这里，其实并不恼的，他明白，和平这是一步步顺着自己的思路在前进了，端的是请君入瓮是也，又道是，学而不厌，诲人不倦是也。
金富现在，要的就是这个效果，你道他如何能恼呢。只是这个时候，他交给刘和平一个任务，一定要查清楚曹将军曹光荣同志，喜欢什么样的书法体裁，是行书，是草书，抑或是篆书，是隶书，还是其他他奶的什么书。
“搞清楚这个很重要”，末了，他对和平强调道，知己知彼，方能百战不殆，这可是几千年前，孙子他老人家的至理名言。
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