以商为谋 第十六章 商途破雾之困局再破

作者:华容月 分类:女生 更新时间:2024-12-24 18:37:52
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郝琰跟在我身后,我们快步走着,我时不时回头张望,总觉得背后有一双眼睛盯着我,可每次回头,街道上都是来来往往的寻常百姓,并无异样。

这种被窥视的感觉让我很不舒服,就像一根刺扎在心里,隐隐作痛。

到了约定好的茶楼,我定了雅间,特意挑了个靠窗的位置,这样可以观察周围的情况。

郝琰给我倒了杯茶,我轻轻抿了一口,努力让自己平静下来,集中精力准备和赵掌柜的会面。

赵掌柜很准时,他一进门就满脸堆笑地拱手道:“项大小姐,久等了,久等了。”我起身回礼,却发现他身后还跟着一个男人,身材矮胖,眼神精明,一看就是个不好对付的角色。

赵掌柜介绍说:“这位是李老板,我多年的好友,也是生意上的伙伴,今日特地带他来一起听听项大小姐的高见。”我心中暗叫不好,这李老板分明就是来者不善,多半是赵掌柜找来试探我的。

果然,这李老板一坐下,就抛出一连串的问题,句句尖锐,直指我方案中的核心部分。

“项大小姐,你这方案里提到要改进织造工艺,可这成本增加了不少,利润从哪来?”他皮笑肉不笑地问道,眼神里满是怀疑。

我不慌不忙地解释道:“李老板有所不知,改进工艺虽然会增加一部分成本,但可以大大提升布料的品质……”

李老板不等我说完,又打断道:“品质提升了,可百姓买不买账还是另一回事。现在市面上低价布料多的是,你卖这么贵,不怕砸手里吗?”

我深吸一口气,这李老板分明是故意找茬,句句都在质疑我的能力。

我正要开口反驳,却听郝琰在一旁轻咳一声,他凑到我耳边,低声说道:“项瑶,别急,看我的。”他给了我一个意味深长的眼神,然后站起身来,对着李老板拱手道:“这位老板,在下有个问题想请教……”李老板一脸不耐烦地看向郝琰,仿佛在说:你又是哪根葱?

郝琰不理会他的态度,继续说道:“您刚才说市面上低价布料多,不知您可否告知,这些低价布料的质量如何?是否……”他故意顿了顿,然后压低声音,神秘兮兮地说道:“是否……也像某些黑心商家一样,以次充好?”

李老板脸色一变,眼神闪烁,支支吾吾地说不出话来。

郝琰步步紧逼,继续追问:“莫非李老板也参与其中?否则为何如此激动?”李老板恼羞成怒,猛地一拍桌子,指着郝琰骂道:“你小子胡说八道什么!我行得正坐得端,岂容你污蔑!”

我见时机成熟,适时开口:“李老板息怒,我这位朋友只是随口一问,并无恶意。不过,李老板的反应倒是提醒了我,我们合作,质量才是关键。我提出的改进工艺,正是为了杜绝以次充好的情况发生,确保每一匹布料都货真价实,让消费者买得放心,用得安心。”我拿出事先准备好的样布,递给赵掌柜和李老板,“二位请看,这是改进后的样布,无论是色泽还是质地,都远胜普通布料。”

赵掌柜仔细端详着样布,连连点头:“不错,不错,这布料确实好。”李老板也拿起样布看了看,虽然心中不服,但也找不出什么毛病,只能勉强承认:“嗯,是比一般的布料好些。”

我趁热打铁,又详细讲解了我的营销方案,并引用了一些现代商业案例,从市场定位、品牌推广、客户服务等方面,阐述了我的理念。

李老板起初还试图反驳,但我的回答滴水不漏,他渐渐无话可说,只能闷头喝茶。

赵掌柜在一旁听得津津有味,眼神中充满了赞赏。

我看着李老板的挫败,心中充满了成就感。

就在赵掌柜准备与我进一步商讨合作细节时,店小二慌慌张张地跑进来,在赵掌柜耳边低语了几句。

赵掌柜脸色骤变,猛地站起身来,“怎么会这样?”他来回踱步,焦急万分。

“赵掌柜,发生何事?”我关切地问道。

赵掌柜深吸一口气,“有人在散布谣言,说我绸缎庄的货品有质量问题!”他的目光落在我身上,带着一丝怀疑,“项大小姐,此事……”

我心中一凛,立刻明白这是有人在背后捣鬼,想要破坏我和赵掌柜的合作。

我没有急于辩解,而是冷静地说:“赵掌柜,与其在这里猜测,不如我们一起去绸缎庄看看情况。”

赵掌柜略一犹豫,便点头答应了。

我与郝琰对视一眼,起身跟着赵掌柜向绸缎庄走去。

走到门口,我突然停下脚步,回头看了一眼依旧坐在原位,不动声色的李老板。

他嘴角微微勾起,露出一抹不易察觉的冷笑。

我心中一沉,看来,事情并没有那么简单……

郝琰,我们走。我压低声音说道。

到了绸缎庄,眼前的景象比我想象的还要混乱。

一群人围在门口,对着绸缎庄指指点点,议论纷纷。

赵掌柜脸色铁青,额头上渗出细密的汗珠。

我拨开人群,听到有人说:“赵掌柜的绸缎庄卖假货!我买的布料一洗就褪色!”另一个附和道:“可不是嘛,我买的布匹还没穿几天就破了!这赵掌柜真是黑心商人!”

我心中冷笑,这手段也太拙劣了,一看就是有人故意栽赃陷害。

我走到赵掌柜身边,低声说道:“赵掌柜,带我去看看那些所谓的‘问题布料’。”

赵掌柜立刻带我去了库房,只见地上堆放着几匹布料,颜色暗淡,质地粗糙,确实与绸缎庄的货品相差甚远。

我拿起一匹布料仔细检查,发现这些布料的织法和染料都与绸缎庄的不同,显然是有人故意仿造后拿来闹事。

“赵掌柜,这些布料并非出自你的绸缎庄。”我语气坚定地说。

赵掌柜一愣,疑惑地望着我:“项大小姐,此话怎讲?”

我指着布料上的一个细微标记,解释道:“这是李老板布庄的专属标记,一般人很难注意到。”我转头看向郝琰,他心领神会,立刻带着几个伙计去了李老板的布庄。

不出所料,他们在李老板的库房里找到了同样的布料,以及一些用来仿造赵掌柜绸缎庄标记的工具。

人赃并获,李老板百口莫辩。

他脸色惨白,眼神慌乱,还想狡辩,却被我当场揭穿了他的阴谋。

周围的人顿时一片哗然,纷纷指责李老板的卑劣行径。

赵掌柜对我的能力佩服不已,他紧紧握着我的手,激动地说:“项大小姐,多亏了你,否则我绸缎庄的声誉就毁于一旦了!”

我微微一笑,这只是第一步。

我随即提出了一系列应对危机的建议,包括公开澄清事实、提升产品质量、加强客户服务等等。

赵掌柜对我的建议言听计从,立刻着手实施。

不出几日,绸缎庄的生意就恢复了正常,而且比以前更好了。

赵掌柜对我感激不已,他盛情邀请我参加一个商会聚会,说那里可以结识更多商界人士,拓展商业机会。

我欣然答应,心中却隐隐感到一丝不安。

我知道,这商会聚会绝非简单的社交场合,那里充满了竞争和挑战。

我对着镜子,仔细整理着衣衫。

郝琰站在我身后,眼中闪烁着鼓励的光芒。

“项瑶,”他轻轻地唤我的名字,“一切都会顺利的。”

我深吸一口气,转身对他露出一个自信的笑容。“走吧。”

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